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    知乎万赞回答:我们回答了创业者关心的4个问题

    2019/1/14 10:06:48 |  1634次阅读 |  来源:讯创业   【已有0条评论】发表评论

    际成本越低,所以越容易放大生产规模。

    亨利·福特是伟大的,他通过将汽车生产进行流水线改造,而且只专注于生产T型汽车,极大的提升了汽车生产的标准化程度。

    边际成本的降低意味着售价的降低,所以汽车得以普及。可以说一个人改变了一个行业。

    -一个经济学规律-

    所以我们可以总结出一个经济学规律,一个公司的市值规模(Cap)与其LTV正相关与其边际成本MC(Marginal Cost)负相关。

    Cap=LTV/MC=P*T/MC

    当然这不是一个严谨的经济学公式,不过这个公式至少可以提供我们一个思考问题的角度。

    这个公式为投资人和创业者都提供了一个分析角度,很多行业的一些固有的属性是不会变的,所以选择就很重要。同样在面对竞争对手的时候也可以对公司战?#26434;?#26356;好的把握。

    所以我们回到开头,为什么有些项目还在早期就被投资人热追,而有些项目即使已经开始盈利也难获资本的青睐,为什么有些项目具备冲进世界500强的前景,而有些项目注定衰落,我想利用这个模型一定程度上可以?#19994;?#31572;案。

    4

    互联网创业公司

    最常见的失败原因?#24515;?#20123;?

    无论是互联网创业失败还是成功的原因,有时候都和“运气”多少有些相关。这个并不是迷信,而是创业中人多多少少心照不宣的一个话题。

    当然,放到现实的创业环境中,我们?#36234;?#35302;过众多创业项目的视角,给创业者们一些真诚的剖析与建议。

    把该准?#36127;?#30340;准?#36127;茫?#20320;创业成功的“运气”会增大?#29615;?#20043;,也是一样。

    一、团队因素

    团队因素是内因,是架起一个公司的基础,“人”的能量就是一切。

    1.配置不合理

    创业和打工很明显的一个区别就在于人员配?#36127;?#20854;技能要求不同。

    打工只需要专人专项技能,但是创业则要熟稔技术、产品、营销、市场等方方面面,这?#26434;?#22242;队的配置提出了较高的要求。

    有些以先进科技产品为主打的创业团队,几乎所有的成员?#38469;?#28165;一色的技术背景出身;

    但是因为团队成分过于单一,仅仅拥有技术优势,但是对市场缺乏有效的了解,营销方面也是短板,必然无法长远发展。

    此外,在团队配置“全面”的情况下,还需要关注团队的构造和项目本身是否合理,即“契合”的问题。这个需要结合具体项目进行分析,并且是一项“含金量”更高的要求。

    拿互助保险领域为例。很多人看见“保险”两个字,就理所应当的想到需要在团队中大量配置有过保?#25307;?#19994;从业经历的人,实则不然。

    因为互助保险比较关键的一点是,如果获取10万人,并一直存在10万人,这对流量(拉新)和社区运营(粘性、复投)要求很大,所以逻辑不同的保险从业者基本没有多少用武之地,反而是流量和社区运营大牛对项目的价值更高。

    由此可见,团队的配置是考验CEO对行业认知的重要方式,自然也一定程度上决定了创业项目的初创命途。

    配置不科学,即使再好的项目也很难推出去。

    2.经验不足

    在95后、00后创业声?#21487;险?#30340;当下,很多创业团队由于各种因素,导致团队整体的年龄构成都很年轻,这也一定程度意味着他们在行业当中的经验很少。

    其中大部分因为在领域中“浸泡”的还不够,不仅对行业的发展历程、生命周期一知半解;甚至没有足够的积累,不知道最新的行业动态和发展的程度。技能上没有得到全面、?#20302;场?#28145;刻的磨练,自然也就无法输出有价值的行业观点。

    曾经聊过一个电竞的项目,公司CEO既无创业经历,也没赛事经验,有的也是业内一家大公司短短两年的背书。

    整个团队?#38469;?0后,而且平均只有两三年的相关经历,资质的确过于“普通”。

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