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    董明珠給員工送房:為什么好老板,多從銷售干起?

    2018/8/29 23:16:51 |  411次閱讀 |  來源: Spenser   【已有0條評論】發表評論

    文 | 香港第一自媒體人Spenser

    來自 | Spenser

    編輯 | 小獠牙

    高級的銷售,不只銷售產品,

    而是能將自己變成品牌。

    今年五月,格力電器董事長董明珠曾放言:“只要是格力人,我保證,一人一套房。”

    上周,這個每人發一套房的諾言,已經開始動工,項目位于珠海,總共住宅3180戶,預計2021年交付。

    網友眾呼:“格力還缺不缺人?”

    這些年來,董明珠一直都伴隨著話題,無論是和雷軍懟出來10億賭局,還是她的各種霸氣互撕,都凸顯了她強勢的性格特征,而在她帶領下,格力空調市場份額遙遙領先——她喜歡說:“我永遠都是對的。”

    但在她的成功背后,很少有人關注到,她的董事長之路,是從每個人都認為“毫無門檻的”基層銷售員干起的。

    1

    干銷售最丟臉?胡說!

    “董姐走過的路,都長不出草。”霸氣的董小姐是很多人的偶像。

    但她的起點,沒有平臺,沒有學歷,甚至已經失去了年齡優勢。

    在加入格力之前,董明珠在一家化工研究所做行政,她的丈夫在兒子兩歲時病逝,整個家庭的經濟負擔突然都落到了她的身上。

    當時她的生活很窘迫,但是她并沒有過于心急,也急不了,她選擇了換一個工作,加入格力,從銷售這個最容易賺到錢的崗位開始做起,那年她36歲。

    1992年,她在安徽的銷售額突破了1600萬,占了整個公司的1/8;

    隨后,她被調往沒有一絲市場機會的南京,一年內個人銷售額上竄至3650萬元。

    1994年,任經營部部長,后格力電器連續11年空調產銷量、銷售收入、市場占有率均位居全國首位。

    2007年,任格力電器總裁。

    2012年,任格力集團董事長、格力電器董事長、格力電器總裁,自此開啟了格力的董明珠時代,直到2016年。

    2017年,格力占有30%的國際市場,市場份額屹立不倒。

    可以說如今格力的成就,董明珠功不可沒。但董明珠商業成就的輝煌,很大一部分來源于曾經的銷售經歷。

    現在很多年輕人找工作的時候很著急,可又看不起銷售,還能列舉出很多理由,比如門檻太低啦,做起來很掉價啦,天天打電話遭白眼啦,總之一句話,做什么都行,就是不愿意做銷售。

    但他們不知道:銷售才是商業的本質。

    銷售固然是企業鏈條里最后的一環,但也是最接近客戶一環,不懂銷售就不懂客戶。

    很多人覺得銷售這個工作沒技術含量,但我想問問你,同樣的產品,有的人賣的好,有的人賣的差,不就是因為厲害的那波人更懂銷售的藝術嗎?

    但凡產生差別的崗位,本身一定是有門檻的。

    你達不到這個工作的門檻,就說這個工作沒門檻,實在是太自欺欺人了。而從銷售做起的董明珠,就是靠著賣了最多的空調,一步步成為格力集團董事長的。

    一個精通銷售的人才,到底可以掀起多大的能量?

    再比如說,讓阿里巴巴引以為傲的中供鐵軍,近幾年頻繁出現在互聯網行業的各個角落,造就了一批高層合伙人,那些都是阿里巴巴曾經的銷售干將。

    憑什么銷售牛逼?

    因為銷售是企業價值鏈條里最接地氣的一環,是商業的終端變現

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