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    亞馬遜:不只是電商

    2018/8/29 23:11:00 |  337次閱讀 |  來源:騰訊網   【已有0條評論】發表評論

    對于$亞馬遜(AMZN.US)$這樣一家公司,用再多的贊美之詞,我想都不會過分,但亞馬遜上個季度財報中最值得關注的數據可能并不是萬眾矚目的云計算,而是該公司的訂閱服務收入增長了57%,從去年同期的21.6億美元增長到34億美元。

    這一增長中可歸因于最近Prime會員的價格上漲,亞馬遜的Prime客戶群在美國和國際地區均有大幅增長,從而提高了訂閱收入。而最近有關亞馬遜成為收購Landmark影院主要競爭者之一的消息非常有趣,畢竟收購一旦完成,Prime生態系統無疑將得到大幅度改進,這不僅可以增加Prime的潛在用戶群,更能減少對Prime忠誠度的擔憂。

    訂閱服務已成為長跑道

    不久前,亞馬遜宣布將從5月11日起將Prime會員價格從99美元上調至119美元,Prime續約的價格從6月16日開始上漲。因此,可以肯定的是,在最近一個季度結束之前,只有很小一部分用戶實際支付了較高的Prime費用。這一點非常重要,因為它表明訂閱服務收入增長13億美元的幾乎全部來自用戶。

    有人擔心亞馬遜將在Prime用戶增長將很快飽和。但是,這種巨大的增長表明該公司仍有足夠多未開發的用戶群。隨著更高價格的Prime續約在未來幾個季度開始,我們可以看到亞馬遜在這一領域繼續更好的增長。

    訂閱服務收入增長57%遠遠快于其「在線商店」和「第三方賣家服務」細分市場。網上商店的收入僅增長了14%,第三方賣家收入從較小的基數增加了38%,這兩個細分市場的收入同比增長了19.8%,但亞馬遜每年卻需要投入大量的運費成本。去年,它在運輸方面花費了217億美元,在履行方面花費了252億美元。如果訂閱收入增長大幅超過在線零售增長,則可以使公司提高利潤率。

    亞馬遜最近在澳大利亞推出Prime。這是另一個人口接近德克薩斯州的大型市場,與美國相比收入水平幾乎相近,雖然訂閱成本仍然很低,每年僅為44美元,但我們需要考慮亞馬遜在澳大利亞推出該服務才只有幾個月。隨著未來幾個季度服務的增加,我們可以看到Prime在該地區的費用大幅度上漲。

    同樣,亞馬遜選擇了一種非常積極的定價方法來改善印度的Prime用戶群。印度的Prime會員每年收費15美元。這遠低于Netflix在印度的價格,每月7.5美元。亞馬遜還在大力投資建設本地內容以吸引更多客戶。目前,該地區有超過3.5億人與4G移動網絡連接。這增加了數據消費水平和對在線內容的需求。隨著亞馬遜擴展其物流并增加更多本地化內容,亞馬遜在該地區的會員數量將會顯著增加。

    一個結論,這些國際區域應有助于增加整體訂閱收入并增加Prime會員的潛在的市場規模。

    為什么要進入影院市場?

    雖然Prime和Netflix等訂閱服務最終侵蝕了影院市場,但亞馬遜收購Landmark Theatres等連鎖店將是一個重大轉變。與Whole Foods戰略類似,亞馬遜可以進入影院業務,這會使其Prime會員服務變得更為超值。人們仍然喜歡看電影,并渴望獲得具有成本效益的訂閱服務。

    在過去的一年中,MoviePass已將其成員基數從10,000增加到320萬。同樣,AMC的Stub A-List在其發布的第一個月內最終擁有超過18萬名會員,這說明影院的訂閱服務其實有很大的潛在需求。

    由于其更多樣化的服務和已經相當龐大的Prime會員基礎,亞馬遜有更好的機會為觀影人群提供更好的選擇。亞馬遜進入這一領域還有另一大優勢。美國有1.26億戶家庭,Prime用戶群已經達到9500萬。這意味著Prime覆蓋了四分之三的美國家庭。擁有劇院

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